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好吃的红枣,要记得住、有温度——好想你枣业品牌创设纪实

时间:2018年09月07日 来源:农民日报
  1961年,一名普通的男孩出生在河南省新郑的一个贫苦农村家庭。在刚经历完三年自然灾害的中国大地,遍地荒丘,产粮紧缺,这个男孩从出生起记忆中就只有一个字:苦。
  
  2011年,他创办的好想你枣业股份有限公司登陆A股市场,成为“中国枣业第一股”,他也一跃成为市值百亿的上市公司董事长,在敲钟的那一刻,意气风发的他心里只有一种感觉:甜。
  
  一颗枣,也许要不了几毛钱;一个品牌,却可以流传百年。在乡村振兴成为国家战略的今天,他依然奋力前行,致力于贡献服务乡村振兴战略的“好想你”力量。
  
  品牌成就百亿市值
  
  “当时我带着产品去推广的时候,有顾客看到名字就不屑一顾,说‘好想你’这是个什么名字。结果没走一会儿又返回来拎了十提,说感觉这个名字越念越有意思,所以想回来买一些尝尝。”至今提起产品命名之初的趣事,好想你枣业股份有限公司(以下简称“好想你”)董事长石聚彬仍津津乐道。
  
  早在公司刚创办时,品牌和创新就成为石聚彬为公司发展确立的必由之路。
  
  石聚彬表示,当时一共有上百个品牌名称备选项,通过认真比较、分析、筛选,最终在上百个品牌中确定了“好想你”这个名字。当时就有人对这个名字表示了反对,觉得名字听起来酸溜溜的、很肉麻,感觉不正经。在那个年代,有这种想法非常正常,但石聚彬却力排众议,坚称“好想你是亲情、友情、爱情的传递,过去中国人情感表达太含蓄,很多话说不出口。但只要送上好想你的产品,很多情意就能不言而喻了。”
  
  名字虽然确定了,但是品牌建设却远比这复杂。在石聚彬看来,好想你品牌建设的成功,可以简单总结成一个词:标准。
  
  为了确保种植的标准化,2000年以来,公司采取先租赁土地、再聘用农民的方式,通过制定标准,科学管理,大大增加了经济效益,带动了枣农管枣种枣积极性。在国家质检总局和国家标准委的支持下,公司建设了5000公顷的国家精品大枣种植标准化示范区,相继收集和制定了483个标准,建立了红枣种植标准体系,实现了从育苗、栽培、田间管理到投入品监管和采收的标准化管理。而为了实现生产的标准化,好想你公司在枣片生产上推出了第一个标准化生产车间,实现了产品生产在硬件建设、全工艺和人的标准化上面实现标准化,保证了产品的质量和安全,从而成就了好想你品牌。也正是靠枣片这个产品,使好想你成为了整个行业的领导品牌。
  
  在产品的销售渠道上,很多人建议应该直接入驻超市,将超市作为销售的终端。但不按常理出牌的石聚彬觉得,超市里东西太多太杂,容易被其他商品湮没掉,除非搞促销,否则走量很慢,而且还会有资金回笼慢和回报率低的问题。为此石聚彬决定开红枣专卖店,并果断决定把品牌效应延伸到销售渠道上去,直接将店名取为“好想你”,再次将品牌的推广和宣传效应发挥到极致,也让“好想你”这一最有情感和温度的品牌成为大家买枣的不二选择。
  
  温情品牌助力乡村振兴
  
  如今的好想你,已经不再是一家单纯的红枣生产和销售企业,而是一家综合性的健康食品股份有限公司,更是现代农业示范性企业。
  
  “为贯彻落实中央精神,深入推进乡村振兴战略,农业农村部提出了加快推进品牌强农的意见,我们也以总书记提出的产业振兴、人才振兴、文化振兴、生态振兴和组织振兴这‘五个振兴’为根本遵循,开展好想你公司内部乡村振兴改革,贡献乡村振兴的‘好想你’智慧。”石聚彬认为,乡村振兴不仅仅是国家战略,也是企业转型发展的指导、承担服务国家战略的使命。
  
  红枣尽管是第一大干果,但红枣加工业依然呈现出“小、弱、乱、差”的状况,产品同质化问题严重。作为行业领军企业,产业振兴在好想你集中表现为种植层面红枣品质的优化、加工层面的市场导向和科研层面结出的累累硕果,通过三管齐下的手段不仅有利于好想你公司的产业升级,也推动整个红枣产业的升级改造。
  
  为了探索企业角度贯彻落实人才振兴的实施路径,好想你强力推行以经理负责制为基础,以战略绩效为核心,与“人、财、物、责、权、利”相匹配的管理体系,明确了每个经理的岗位价值,理顺了组织的价值链,强化人才队伍建设。
  
  同样,石聚彬聚焦的还有文化振兴和生态振兴的企业实践模式。为此,好想你结合历史文化渊源,大力宣扬红枣药食同源的中国文化、甜蜜喜庆的人文情怀,并充分利用各种传播渠道,将品牌建设与文化传播有机结合,实现了品牌影响力和文化生命力的有效促进。
  
  “好想你的红枣小镇就是依托新郑当地的资源禀赋、区位优势、产业特色和人文历史等,将农村一二三产业进行有机融合的休闲农业产业化集聚区。我们大力发展以生态农业、休闲农业、体验农业为核心的创意产业,使一产和三产、乡村和城市找到最佳结合点,摸索出一条既符合政策又能弘扬黄帝文化、红枣文化,更能取得经济效益的新三农模式。”石聚彬介绍,好想你于2003年11月成立党支部,下设9个党支部,紧紧围绕企业的发展战略,化党建功力为企业发展动力,在党委的领导和推动下,红枣小镇将企业的组织振兴与生态振兴工作进行了有机融合,为公司全面发展的组织保障和生态路径选择都提供了宝贵的经验。
  
  “乡村振兴不单单是政府的事情,也是我们企业的使命,通过产业、人才、文化、生态、组织五个方面振兴实践的摸索,我们既是在实现自我的振兴,将‘好想你’这张名牌擦得更亮、叫得更响,更是为服务乡村振兴贡献‘好想你’的力量。”石聚彬激情澎湃地说。